Musim Banjir, Mobil SUV Laris Manis

PUNCAK hujan yang diprediksi dalam pada Januari hingga Februari, turut mempengaruhi penjualan mobil seken. Dagangan mobil berbodi tinggi seperti minibus maupun SUV makin laris-manis karena dapat menerabas genangan banjir yang tidak terlalu parah. "Umumnya konsumen mencari minibus atau SUV yang manual. Kalau matik jarang," ujar Teguh, pedagang di Raja Bursa Mobil (RBM) Palem, Jalan Raya Kamal, Cengkareng, Jakarta Barat, kemarin. Teguh, pemilik show room Indo Asia Auto Gallery, mengatakan, pasaran mobil sedan lcenderung sepi karena tidak leluasa digunakan di jalanan yang rawan banjir. Dia baru sepekan ini bergabung ke RBM yang merupakan pasar mobil satu-satunya di wilayah Jakarta Barat. "Meski RBM Palem baru beberapa bulan pindah dari Mal Mangga Dua Square, namun tergolong ramai pengunjung karena lokasi strategis. Penjualan di show room saya laris. Hari Minggu saja laku lima unit. Makanya sekarang mau memperbanyak stok SUV manual," ujarnya seraya menyebut di show roomnya terdapat dagangan seperti Honda CRV, Rush, Pajero Avanza, dan Fortuner. Baru saja ia menjual Kijang Innova, Honda Freed, dan Serena. HARGA MODAL Michael Go, pengelola RBM yang berlokasi di dalam gedung mal lantai 7 menambahkan, meningkatnya penjualan di sini tak lepas dari berbagai terobosan yang dikemas manajemen bersama pedagang dan perusahaan pendukung. Pertama, pedagang punya komitmen tinggi memuaskan konsumen. Antara lain menyediakan mobil berkualitas, legal, dan harga miring. Bahkan untuk penjualan kredit, pedagang harus rela mobilnya dibeli seharga modal. Kedua, perusahaan pembiayaan memberikan kredit menarik yakni uang muka dan cicilan sesuka hati konsumen dengan bunga cuma 7,25 persen/tahun," papar Michael sambil menambahkan sebagian besar penjualan saat ini didominasi kredit dibandingkan tunai. (joko/ak)